6-2海外営業
I6012/海外法人営業（水インフラ市場向け）リーダー候補/羽田本社
| 職務内容 | 【業務内容】 【主な業務内容】 入社後すぐにお任せする業務内容： ・見積書の作成・提出から、英語による契約条件の交渉、社内承認手続き ・受注から出荷に至るまでの顧客窓口業務 ・出荷管理および代金回収業務 ・海外現地法人とのコミュニケーション（英語・日本語併用） �▲┘螢▲泪諭璽献磧爾箸靴討罎�ゆくお任せしたい業務内容： ・担当地域（東南アジア、北南米、中東等）のマーケティングおよび営業戦略の立案 ・若手営業メンバーの指導、育成 ※今回ご入社いただく方には、ご経験や適性に合わせて東南アジア、北南米、中東のいずれかをメインエリアとしてお任せし、サブとしてその他の地域もご担当いただく想定です。 ※変更の範囲：会社の定める業務 【募集部門】 インフラカンパニー システム事業統括部 海外営業部 海外営業推進課 【募集背景】 2023年の部門発足以来、当課はグローバル戦略の推進部門として成長を続けています。 現在は20〜40代のメンバーを中心に、若手育成や海外拠点への人材派遣を積極的に行っています。 一方で、営業としての経験年数は2〜3年程度のメンバーも多く、エリア全体を俯瞰した「戦略面」や中長期の事業づくりは、課長・部長クラスが中心となって担っているのが現状です。 そこで、実務をリードしながら若手メンバーの「ロールモデル」となり、 将来的にはエリアマネージャーとして課長の右腕となっていただける即戦力人材を増員募集します。 【キャリアステップイメージ】 ご経験や適性、ご本人の希望にもよりますが、以下のようなステップを想定しています。 ・入社〜1年： ‐ 国内拠点での実務を通じて、製品知識や社内プロセス、海外拠点との連携スタイルをキャッチアップ ‐ まずは1営業として担当エリアの案件を推進しながら、当社の仕事の進め方を身に付けていただきます ・入社後1年 ‐ 業務に慣れていただいた後は、エリアマネージャーとして担当エリアの数字・戦略を主導 ・入社後3年： ‐ 国内での実務経験を踏まえ、海外駐在員として海外拠点へ赴任（ご本人の希望や適性を踏まえ決定） ‐ 「生の営業現場」を体感しつつ、現地メンバーのパートナーとしてエリア戦略をリード ・入社後5年： ‐ 帰任後、課長または課長補佐として、若手の育成や組織運営にも本格的に参画 ・入社後10年： ‐ 部門全体の戦略立案・遂行を担う部長または部長補佐として、グローバル事業の核となっていただくことを期待しています 【当部門の役割・業務概要・魅力】 ・当部門は、従来の「日本製品の海外販売」にとどまらず、海外拠点で製造される製品も含めたグローバルなポンプビジネスの拡大をミッションとする組織です。今後は海外拠点主導の営業体制へシフトしていく方針であり、そのための戦略立案・人材育成・案件支援を担う中核部門となっています。 ・営業スタイルは代理店任せではなく、海外拠点と一体となった直接営業です。各国の官公庁・公共事業主体と中長期で向き合い、大型案件を一つひとつ積み上げていきます。「数字を見るだけの営業」ではなく、自ら現場に立ち、戦略を描き、実行まで関わりたい方に適した環境です。 ・様々な国の人達と関わりながら仕事をするので、文化や考え方の違いに触れる機会が多く、苦労も多いですが、自身の価値観を大きく広げることができます。オンラインを中心としながらも、年数回の海外出張や、将来的な海外駐在などを通じて、グローバルなキャリアを築くことができます。 ・水インフラという公共性の高い市場のため、自分たちが提供した機器やサービスが世界各地で安全な水の供給や災害防止に役立っているという、社会貢献性の高いやりがいを感じることができます。特に開発途上国では水インフラの社会的重要性は高く、自分たちの仕事が持つ意義を肌で感じることができます。 ・各エリアを短期間でローテーションするのではなく、原則として1つのエリアを腰を据えて担当いただきます。1案件が複数年にわたることも多く、受注前の提案段階から、その後のアフターサービス・更新需要まで含めて、お客様と長期的な関係を築いていく営業スタイルです。「売って終わり」ではなく、顧客とともに地域のインフラを育てていく実感を得られます。 |
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| 応募資格 | ▼必須要件 ・製造業（主に設備／産業機械分野）、建設、プラント、技術系商社での法人営業または技術営業の経験 ※案件成約の担当者としてユーザーと直接向き合い、課題や仕様のヒアリングを行う直販型営業の経験 ・中大型産業機械（回転体、流体機械、駆動系等）に関する技術的知識 ※顧客の問い合わせに対して一次対応ができる ・国際契約に関する基礎知識（インコタームズ、信用状取引等） ・英語力（目安：TOEIC700点以上、または同等の英語力） ・パソコン操作基礎能力：Word、Excel、PowerPoint ▼歓迎要件 ・ISO、JIS、API、ASMEなど国際規格・標準仕様の理解 ・海外留学、海外赴任、海外顧客との仕様・交渉の経験（特に英語圏） ・英語以外の語学能力（中国語等） ・輸出業務経験 ・少人数チームのマネジメント、または後輩の育成・OJT経験 ▼求める人物像 ・顧客要望、ニーズをくみ取り「技術的な共通言語」を用いて自社エンジニアに伝達できる力 ・グローバルな環境で挑戦し、海外赴任に前向きな方 ・主体的に周囲を巻き込み、リーダーシップを発揮できる方 ▼使用アプリケーション・資格 ※使用経験は必須ではありません ▼学歴 大学卒以上 ▼語学 ※TOEICスコアに限定せず、同等の語学力があれば歓迎します。 TOEIC700点以上を必須 業務での英語使用…メール【常にある】／資料・文書読解【常にある】／電話会議・商談【まれにある】／駐在【頻繁にある】 その他言語… |
| 待遇 | ■想定年収 ：760〜970万円 ┗ 基本給と賞与を含む。※月20時間残業した場合の想定年収…840〜970万円 ■想定基本給：37.6〜45.2万円 ■残業手当 ：有 ■賃金形態 ：月給制 ■各種手当 ：家族手当…扶養家族1人目18,000円、2人目以降4,000円/人 ／ 住宅手当…家族あり16,500円、家族なし11,500円 ※組合員のみ。基幹職は対象外 ■勤務地 ：羽田本社 ■就業時間 ：8:45〜17:15（休憩45分） ■雇用形態 ：正社員 ■通勤手当 ：会社規程に基づき別途支給 ■退職金 ：有（確定拠出年金制度あり） ■年間休日 ：所定休日125日（完全週休2日制／土日祝日休）、連続休暇…夏季4〜9日・お盆5日・秋休み4日・GW6日、年末年始9日（2025年予定/有給拠出含む） ■有給休暇 ：入社月に応じた日数を入社日に付与し、以後毎年1月1日に20日付与。1日、半日、1時間単位で取得可能。取得率85.1%（2023年実績） ■教育制度 ：階層別研修、資格取得推奨支援、通信教育(会社補助あり) 等 ■福利厚生 ：持株会、財形貯蓄、福利厚生サービス ■寮・社宅 ：独身寮、厚生社宅（借上社宅）完備 ※年齢等入居条件あり ■保険 ：社会保険完備（健康、厚生年金、雇用、労災） ■働き方 ：在宅勤務可／育児・介護のための時差勤務・短時間勤務可／フレックスタイム制なし |
| 勤務地 | ▼羽田本社 東京都大田区羽田旭町11-1 ・JR東京モノレール羽田空港線天空橋駅 徒歩7分 ・京浜急行電鉄京急空港線穴守稲荷駅 徒歩7分 ●屋内全面禁煙 ●社員食堂有り、ビル内に売店有り |
